Leadgenerierung
Agentur für bessere Leads
Leadgenerierung – Agentur für bessere Leads
Die anschließende Lead Qualifizierung am Telefon steigert Ihre Verkaufschancen durch gezielte Präsentationstechniken bereits im Erstkontakt. Sie wissen ja der erste Eindruck zählt.
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Wir freuen uns auf Ihre Anfrage.
Inhalt
Definition
Bei der Leadgenerierung handelt es sich um die Erstellung einer Liste von potenziellen Kunden. Ein Lead ist dementsprechend eine Person, die ein Interesse an Ihrem Produkt oder Ihrer Dienstleistung haben könnte.
Ob dieses Interesse tatsächlich besteht, ist Hauptaufgabe der Lead Qualifizierung und folgt direkt nach der Leadgenerierung.
Maßnahmen zur Leadgenerierung
Sie können Leads auf verschiedenen Wegen erreichen. Zu den Methoden gehören der direkte Kontakt, telefonisch, digital und über Empfehlungen
Direkter Kontakt
Hier haben Sie unterschiedliche Maßnahmen, die Sie verwenden können, um mit Ihren potenziellen Kunden in direkten Kontakt zu treten:
- Tür zu Tür Besuche
- Messen
- Informatonsstände
Tür-zu-Tür Besuche
Diese Form wird immer seltener angetroffen, da der Aufwand für diese Art der Kundenakquise sehr hoch ist und in den meisten Fällen zu keiner Relation zu den möglichen Erfolgschancen steht.
Messen
Auf Messen haben Sie die Möglichkeit Personen direkt zu kontaktieren, die selber einen Informationsstand haben. Der große Vorteil liegt hier im B2B Sektor. Sie können je nach Veranstaltung genau die potenziellen Unternehmen raussuchen.
Informationsstand
Sie können natürlich auch Ihren eigenen Informationsstand auf Messen aufbauen. Hier werden Sie kontaktiert und haben mehr Reichweite bei potenziellen Geschäftspartnern. Ein Messestand kann Ihnen weit helfen, wenn Sie auch gesehen werden.
Auch öffentliche Stände bei denen Sie beispielsweise Abos oder Proben anbieten sind eine bekannte Möglichkeit Leads zu generieren. Hier werden häufig Hostessen verwendet, die im direkten Kundenkontakt geschult sind und Ihre Umsätze maximieren.
Telefonische Leadgenerierung
Bei der telefonischen Leadgenerierung wird zwischen Inbound und Outbound unterschieden. Bei der Inbound Telefonie warten die Mitarbeiter auf einen Anruf seitens der Kunden. Hier werden dann alle notwendigen Daten erfasst.
Bei der Outbound Telefonie werden im Grunde keine Leads generiert. Wahllos Personen aus dem Telefonbuch zu kontaktieren ist nicht zielführend. Deswegen werden vorher Leads generiert, welche telefonisch qualifiziert werden. Achten Sie darauf, dass es in Deutschland verboten ist, Personen ohne Einwilligung zu kontaktieren und bei Unternehmen muss ein mutmaßliches Interesse bestehen.
Digitale Leadgenerierung
Bei der digitalen Leadgenerierung gibt es viele unterschiedliche Methoden, die jeweils in Inbound und Outbound unterteilt werden. Dabei sind die gesetzlichen Vorgaben zu beachten. Zu den digitalen Maßnahmen zur Leadgenerierung zählen:
- Social-Media-Marketing
- SEO / SEA
- PPC Kampagnen
- E-Mail Marketing (Kaltakquise verboten)
- Tools zur Leadgenerierung
Welche Maßnahme passt zu mir?
Das hängt stark von Ihrem Produkt oder Ihrer Dienstleistung ab. Ist Ihre Ware sehr schwer zu erklären oder sehr innovativ, dann sollte ein Vor-Ort-Termin stattfinden. Wir unterstützen Sie gerne bei der Terminierung.
Bei innovativen Ideen ist ein Stand ebenfalls sinnvoll, da auf Messen meist gezielt nach Innovation gesucht wird. Hier ist es wichtig immer den Mehrwert darzustellen.
Kosten für Leadgenerierung
Die Kosten unterscheiden sich stark von der gewählten Maßnahme. Bei der Suchmaschinenoptimierung sind die Kosten extrem hoch bis die ersten Ergebnisse erzielt werden.
Der direkte Kontakt ist ebenfalls sehr teuer, lohnt sich aber besonders bei Produkten und Dienstleistungen mit hohen Umsatzmargen. Wir empfehlen einen Mix aus verschiedenen Methoden.
Wir benutzen Tools zur Leadgenerierung, welche wir anschließend telefonisch qualifizieren. Wird nur die Leadgenerierung benötigt. Können Sie diese bei uns für 1 € pro Lead erwerben.
Haben wir Ihr Interesse geweckt?
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